Éxito en Marruecos

Autor: Silke Landtwing, Gerente de Comunicaciones Corporativas, Leister Suiza

Sin embargo, Mohamed quería trabajar de forma independiente, así que terminó sus estudios antes y fundó su empresa DARBALI SERVICES en 2017. Su empresa se centra en la soldadura y el suministro de membranas de soldadura de plástico, así como en la instalación de sistemas de irrigación y paneles solares.

Ya ha implementado con éxito varios proyectos y pudo retomar sus estudios en 2019, sin embargo, cambió su especialidad a Economía en lugar de Física.

En una entrevista con Rachid Benlakhouy, el gerente de ventas de Leister para África, Mohamed explica cómo surgió la idea de su negocio, por qué confía en el equipo de Leister y qué planes tiene para el futuro.

¿Cómo se le ocurrió la idea de instalar depósitos de agua y sistemas de irrigación en Marruecos?

En Zagora (la ciudad natal de Mohamed), al igual que en el resto de Marruecos, la agricultura es muy importante. Particularmente, ahí se cultivan sandías rojas, que requieren depósitos de agua y sistemas de irrigación por goteo en los campos de melones. Además, el "Plan Maroc Vert" nacional es un plan estratégico que se puso en marcha para todo el país y el desarrollo de la agricultura.

¿Cómo evalúa la posibilidad de crecimiento de estos proyectos de irrigación en los próximos 10 años?

Esperamos un crecimiento significativo en el número de sistemas de irrigación para la industria agrícola durante el próximo año como parte del proyecto nacional "Plan Maroc Vert". Hay una inmensa necesidad de depósitos de agua hechos de polietileno de alta densidad (HDPE), que se requieren para los sistemas de irrigación por goteo. A pesar de todo lo que se ha logrado en los últimos 20 años, todavía queda mucho por hacer.

¿Qué pasos se tomaron para crear su compañía e instalar los sistemas de irrigación?

Recurrimos en gran parte a las directrices de la Agencia Nacional Marroquí para el Empleo y la Calificación (ANAPEC) de Zagora (Marruecos) y seguimos sus recomendaciones y los requisitos legales para formar una empresa. La agencia ANAPEC nos ayudó a implementar el plan de negocios y yo estuve a cargo del financiamiento, con donaciones y contribuciones de mis socios comerciales.

¿Cuántas personas trabajan para su compañía?

Somos tres personas; yo soy el director general y me hago cargo de todas las actividades comerciales y financieras, mientras que mis socios comerciales trabajan conmigo en los centros de trabajo. Si es necesario, contratamos a empleados temporales para proyectos más grandes.

¿Qué máquinas utiliza para soldar geomembranas?

Utilizamos únicamente herramientas y soldadoras Leister. Desde el principio, hemos estado usando un equipo completo de soldadoras, incluyendo una soldadora automática COMET, una extrusora manual FUSION 3 y una pistola de calor TRIAC ST.

¿Por qué eligió utilizar las herramientas de Leister?

Los equipos de Leister son reconocidos en el mercado marroquí por su alta calidad y eficiencia. Con las herramientas y los equipos de Leister, la soldadura es rápida y confiable. Asimismo, la calidad suiza de Leister es altamente valorada por todos los usuarios del mercado marroquí. Cuando vi por primera vez las soldadoras de Leister en funcionamiento hace varios años, quedé entusiasmado con lo excelentes que eran y lo rápido que trabajaban.

¿Dónde compró su equipo Leister?

AFIT-CCIC (nota editorial: un distribuidor mundial de Leister) es representante de Leister en Casablanca, y para nosotros era lógico adquirir nuestro equipo a través de ellos. Recibí muy buenos consejos de Thami el Masmoudi de AFIT-CCIC y cuando vi el equipo en el taller del cliente, mi decisión fue clara: comprar nuevos dispositivos de Leister con el distribuidor local en Marruecos.

Más sobre AFIT-CCIC

¿Sabe cuántos depósitos de agua de HDPE ha instalado desde entonces?

Desde el momento en que arrancamos (abril de 2019) hasta marzo de 2020, hemos instalado 17 depósitos de agua de polietileno de alta densidad (HDPE). Es decir, más de un depósito por mes. La mayoría de estos depósitos se encuentran en Zagora, mi ciudad natal, y me enorgullece contribuir al desarrollo de esta área de Marruecos.

¿Qué servicios ofrece además de colocar y soldar geomembranas?

Trabajo en la planificación y realización de proyectos de irrigación y construcción de pozos. Asimismo, ofrezco sistemas completos de paneles solares, que incluyen los estudios y la instalación. También trabajo en proyectos ecológicos, con el fin de ayudar en la protección del medio ambiente.

¿Con qué desafíos te has encontrado?

El mayor desafío ha sido conseguir clientes en todo el país. La única manera de hacerlo es demostrar lo que somos capaces de hacer cada día y en cada proyecto. Para atraer nuevos clientes, recurrimos a la publicidad en periódicos y plataformas de medios sociales como Facebook. Además de eso, utilizamos WhatsApp para comunicarnos con los clientes nuevos y actuales. Las recomendaciones de boca en boca también juegan un papel importante, ya que es una de las formas más confiables de probar nuestro valor y confiabilidad.

¿Cuáles son sus planes para el futuro?

Estamos trabajando en la realización de proyectos en todas las regiones de Marruecos y, en un futuro próximo, también en otros países africanos.

Gracias por la interesante entrevista. Estamos muy impresionados con lo que ha logrado en tan poco tiempo. Deseamos que usted y sus colegas sigan teniendo éxito y esperamos que tengan muchos proyectos emocionantes en el futuro.