Histoire à succès au Maroc

Auteur : Silke Landtwing, directrice de la communication d'entreprise, Leister Suisse

Mais Mohamed souhaitait se mettre à son compte. Il a donc mis fin à ses études prématurément pour fonder sa propre société en 2017 : DARBALI SERVICES. Son entreprise est spécialisée dans le soudage et la fourniture de membranes à soudage plastique, ainsi que dans l’installation de systèmes d’irrigation et de panneaux solaires.

Il a déjà mené à bien de multiples projets et a pu reprendre ses études en 2019, cette fois-ci avec l’économie comme spécialité au lieu de la physique.

Lors d’un entretien avec M. Rachid Benlakhouy, directeur commercial de Leister pour l’Afrique, il explique comment il a eu l’idée de créer son entreprise et pourquoi il a choisi la marque Leister pour ses équipements, et parle de ses projets d’avenir.

Comment vous est venue l’idée d’installer des réservoirs d’eau et des systèmes d’irrigation au Maroc ?

Comme partout au Maroc, l’agriculture est très importante à Zagora (la ville natale de Mohamed). On y cultive notamment la pastèque rouge, ce qui nécessite l’installation de réservoirs d’eau et de systèmes d’irrigation goutte-à-goutte dans les champs. En outre, le "Plan Maroc Vert" est un plan stratégique national qui a été mis en place pour l'ensemble du pays et le développement de l'agriculture.

Comment évalueriez-vous le potentiel de croissance de ces projets d’irrigation au cours des 10 prochaines années ?

Nous prévoyons une augmentation significative du nombre de systèmes d'irrigation pour l'industrie agricole au cours de l'année prochaine dans le cadre du projet national "Plan Maroc Vert". Il y aura des besoins gigantesques en réservoirs d’eau de polyéthylène haute densité (PE-HD), qui sont nécessaires pour les systèmes d’irrigation goutte-à-goutte. Les avancées ont été considérables au cours des 20 dernières années, mais il reste encore beaucoup à faire.

Quelles ont été les étapes de la création de votre entreprise et de l’installation des systèmes d’irrigation ?

Nous nous sommes largement reposés sur les directives de l’ANAPEC (Agence nationale de promotion de l’emploi et des compétences) à Zagora (Maroc) et nous avons suivi leurs recommandations et les exigences réglementaires pour créer notre entreprise. L’ANAPEC nous a aidés à mettre en œuvre le plan d’affaires et j’ai piloté le financement grâce aux dons et contributions de mes partenaires.

Combien de personnes travaillent pour votre entreprise ?

Nous sommes trois. Moi, je suis le PDG et je m’occupe de toutes les activités commerciales et financières, tandis que mes partenaires travaillent avec moi sur les chantiers. Au besoin, nous embauchons des intérimaires pour les projets à plus grande échelle.

Quelles machines utilisez-vous pour souder les géomembranes ?

Nous utilisons exclusivement des outils et soudeuses de la marque Leister. Depuis le début, nous sommes équipés d’un ensemble complet de soudeuses, dont une soudeuse automatique COMET, une extrudeuse manuelle FUSION 3 et un pistolet à air chaud TRIAC ST.

Pourquoi avoir choisi les outils Leister ?

Les équipements Leister sont connus sur le marché marocain pour leur bonne qualité et leur efficacité. Avec les outils et équipements Leister, le soudage est à la fois rapide et fiable. De plus, la qualité suisse de Leister jouit d’une excellente réputation auprès de tous les utilisateurs sur le marché marocain. Lorsque j’ai vu pour la première fois des soudeuses Leister en action il y a quelques années, j’ai tout de suite été conquis par la vitesse et la qualité de leur travail.

Où vous êtes-vous procuré vos équipements Leister ?

Leister est représenté à Casablanca par AFIT-CCIC (note de l’éditeur : un distributeur mondial de Leister) ; il était donc logique pour nous de nous procurer nos équipements auprès d’eux. Thami el Masmoudi d’AFIT-CCIC m’a très bien conseillé et, quand j’ai vu les équipements dans l’atelier client, ma décision était déjà prise : j’allais acheter mes nouveaux appareils Leister auprès du distributeur local au Maroc.

En savoir plus sur AFIT-CCIC

Sauriez-vous dire combien de réservoirs d’eau en PE-HD vous avez installés depuis lors ?

Depuis le début (en avril 2019) jusqu’en mars 2020, nous avons installé au total 17 réservoirs d’eau en polyéthylène haute densité (PE-HD). Soit plus d’un réservoir par mois. La plupart de ces réservoirs sont situés dans ma ville natale de Zagora et je ne suis pas peu fier de contribuer au développement de cette région du Maroc.

Quels services offrez-vous en complément de la pose et du soudage de géomembranes ?

Je travaille sur la planification et la mise en œuvre de projets d’irrigation et de construction de puits. Je propose également des systèmes de panneaux solaires complets, incluant les études et l’installation. Enfin, je travaille sur des projets écologiques dans une optique de protection de l’environnement.

Quels sont les défis que vous avez rencontrés ?

Le plus grand défi a été de trouver des clients dans l’ensemble du pays. Nous ne pouvons y arriver qu’en faisant nos preuves, jour après jour, projet après projet. Afin d’attirer de nouveaux clients, nous comptons sur la publicité dans les journaux et sur les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook. De plus, nous utilisons WhatsApp pour communiquer avec les clients, actuels ou nouveaux. Le bouche à oreille joue également un rôle certain, car c’est l’un des moyens les plus fiables de faire connaître notre valeur et notre fiabilité.

Quels sont vos plans pour l’avenir ?

Nous travaillons actuellement sur des projets répartis dans toutes les régions du Maroc ; dans un futur proche, il y en aura également dans d’autres pays africains.

Merci pour cet entretien très intéressant. Nous sommes très impressionnés par tout ce que vous avez accompli en si peu de temps ! Nous vous souhaitons, ainsi qu’à vos collègues, de continuer sur cette bonne voie et de réaliser de nombreux autres projets passionnants à l’avenir.