Successo in Marocco

Autore: Silke Landtwing, Manager Comunicazioni aziendali, Leister Svizzera

Il sogno di Mohamed, tuttavia, era di mettersi in proprio, quindi ha interrotto gli studi per fondare un’azienda tutta sua, DARBALI SERVICES, nel 2017. L’azienda si occupa di servizi di saldatura e fornitura di membrane termoplastiche, nonché di installazione di impianti di irrigazione e pannelli fotovoltaici.

Dopo aver lanciato numerosi progetti di successo, nel 2019 Mohamed ha ripreso gli studi, cambiando però indirizzo da Fisica a Economia.

In un’intervista con Rachid Benlakhouy, Sales Manager di Leister per l’Africa, ci spiega come sia nata la sua idea imprenditoriale, i motivi che lo spingono ad affidarsi alle apparecchiature Leister e i suoi progetti per il futuro.

Come è nata l’idea di installare bacini idrici e impianti di irrigazione in Marocco?

Proprio come nel resto del Marocco anche a Zagora, città natale di Mohamed, l’agricoltura è molto importante. Qui, in particolare, vengono coltivate le angurie, per cui sono necessari bacini idrici e impianti di irrigazione a goccia nei campi. Inoltre, il "Plan Maroc Vert" nazionale è un piano strategico che è stato messo in atto per l'intero paese e per lo sviluppo dell'agricoltura.

Come valuti il potenziale di crescita di questi progetti di irrigazione nei prossimi 10 anni?

Prevediamo una crescita significativa del numero di sistemi di irrigazione per l'industria agricola nel corso del prossimo anno nell'ambito del progetto nazionale "Plan Maroc Vert". C’è un’enorme domanda di bacini idrici in polietilene ad alta densità (HDPE), che sono necessari per gli impianti di irrigazione a goccia. Negli ultimi 20 anni sono stati compiuti notevoli passi in avanti, ma resta ancora molto da fare.

Come ti sei mosso per fondare la tua azienda e installare gli impianti di irrigazione?

Abbiamo fatto grande affidamento sulle linee guida dell’Agenzia Nazionale Marocchina per la Promozione del lavoro e delle Competenze (ANAPEC) di Zagora, seguendo le loro raccomandazioni e i requisiti di legge per fondare l’azienda. L’ANAPEC ci ha aiutati a implementare il business plan, mentre mi sono occupato in prima persona della raccolta di finanziamenti, con donazioni e contributi dei miei soci.

Quanti dipendenti conta la tua azienda?

Siamo in tre: io sono il CEO e mi occupo di tutti gli aspetti commerciali e finanziari, mentre i miei soci lavorano insieme a me nei cantieri. Se necessario, assumiamo dipendenti a tempo determinato per progetti più grandi.

Che macchine utilizzate per saldare le geomembrane?

Usiamo esclusivamente saldatrici e utensili Leister. Fin dall’inizio ci siamo dotati di una linea completa di saldatrici, che comprende una saldatrice automatica COMET, un estrusore manuale FUSION 3 e un saldatore manuale ad aria calda TRIAC ST.

Perché avete scelto gli utensili Leister?

Le apparecchiature Leister sono conosciute sul mercato marocchino per l’alta qualità e l’efficienza elevata. Con gli utensili e le apparecchiature Leister, le operazioni di saldatura sono rapide e affidabili. Inoltre, la qualità svizzera di Leister è tenuta in grande considerazione da tutti gli addetti ai lavori del mercato marocchino. Quando ho visto per la prima volta in azione le saldatrici Leister, diversi anni fa, mi sono letteralmente emozionato per la loro funzionalità e rapidità.

Dove hai acquistato le apparecchiature Leister che utilizzi?

 Casablanca, Leister è rappresentata da AFIT-CCIC (un distributore ufficiale Leister a livello globale) e quindi per noi è stato logico rivolgerci a loro. Thami el Masmoudi di AFIT-CCIC mi ha offerto consigli preziosi e, quando ho visto le apparecchiature in laboratorio, la decisione era già presa: Acquistare nuovi dispositivi Leister presso il distributore locale in Marocco.

Per saperne di più su AFIT-CCIC

Quanti bacini idrici in HDPE avete installato da allora?

Da quando abbiamo iniziato (aprile 2019) fino a marzo 2020, abbiamo installato 17 bacini idrici in HDPE. Più di uno al mese, quindi. La maggior parte di questi bacini si trova nella mia città natale di Zagora e posso affermare di essere orgoglioso di contribuire allo sviluppo di questa zona del Marocco.

Quali servizi offrite, oltre alla posa e alla saldatura delle geomembrane?

Mi occupo della pianificazione e dell'esecuzione di progetti di irrigazione e di costruzione di pozzi. Inoltre, offriamo sistemi a pannelli fotovoltaici completi, comprensivi di studi di fattibilità e installazione. Mi occupo anche di progetti ecologici, con l’obiettivo di aiutare l’ambiente.

Quali sono le sfide che avete incontrato?

La sfida principale è stata l’acquisizione di clienti in tutto il Paese. Possiamo attirarli solo dimostrando il nostro valore giorno dopo giorno, progetto dopo progetto. Per attirare nuovi clienti facciamo affidamento anche su pubblicità nei giornali e sui social media come Facebook. Inoltre, sfruttiamo WhatsApp per comunicare con i clienti attuali e nuovi. Anche il passaparola svolge un ruolo importante, essendo uno dei modi più affidabili per comunicare il valore e l’affidabilità che ci contraddistinguono.

Che programmi avete per il futuro?

Stiamo lavorando per essere in grado di affrontare progetti in tutte le regioni del Marocco e, presto, anche in altri paesi africani.

Grazie per averci concesso questa interessante intervista. Siamo molto colpiti dai risultati che avete ottenuto in così poco tempo. Auguriamo a te e ai tuoi colleghi di continuare ad avere successo e di lavorare a numerosi e interessanti progetti in futuro.