摩洛哥成功案例

者：Silke Landtwing，瑞士莱丹企业传播经理

但是，Mohamed想独立工作，因此他提早结束了学业，并于2017年创立了自己的公司DARBALI SERVICES。他的公司专注于焊接和供应塑料焊接膜，以及安装灌溉系统和太阳能电池板。

他已经成功实施了多个项目，并于2019年恢复学业，但是他将专业从物理学改成了经济学。

在接受莱丹非洲区销售经理Rachid Benlakhouy的采访中，他解释了他如何提出自己的业务构想、为何依赖莱丹设备以及他对未来的计划。

在摩洛哥安装蓄水池和灌溉系统的想法是如何实现的？

摩洛哥其他地区一样，农业在扎戈拉（Mohamed的家乡）非常重要。特别是该地区种植了红色西瓜，这需要在瓜田中建蓄水池和滴灌系统。此外，国家的 "Maroc Vert计划 "是为整个国家和农业发展制定的战略计划。

您如何评估这些灌溉项目在未来10年的增长潜力？

我们预计，作为全国性项目 "Maroc Vert计划 "的一部分，农业灌溉系统的数量将在明年出现显著增长。滴灌系统所需的高密度聚乙烯(HDPE)蓄水池需求量巨大。尽管在过去20年里取得了很多成就，但仍有许多工作要做。

您在创立公司和建立灌溉系统时经历了哪些步骤？

我们在很大程度上依赖摩洛哥国家就业和资格认证局(ANAPEC)在扎戈拉（摩洛哥）的指导政策，我们遵循ANAPEC的建议和法律要求成立了公司。ANAPEC机构帮助我们实施了商业计划，而我则负责融资，募集业务合作伙伴的捐赠和捐款。

有多少人为贵公司工作？

我们有三个人。我是首席执行官，负责所有商业和金融活动，而我的商业伙伴则在工作现场与我一起工作 如果需要，我们会为大型项目雇用临时员工。

您使用什么机器焊接土工膜？

我们专门使用莱丹工具和焊机。从一开始，我们就配备了一整套焊机，包括COMET自动焊机、FUSION 3手动挤出焊枪和TRIAC ST热风枪。

您为什么选择使用莱丹工具？

莱丹设备的高质量和高效率在摩洛哥市场上广为人知。使用莱丹工具和设备，焊接快速可靠。此外，莱丹的瑞士品质受到摩洛哥市场上所有用户的高度赞扬。几年前，当我第一次亲眼看到莱丹焊机工作时，它们的出色性能和工作速度让我感到非常兴奋。

您从哪里购买莱丹设备？

莱丹在卡萨布兰卡由AFIT-CCIC（编者按：莱丹全球经销商）代理，我们从他们那里购买设备才有意义。AFIT-CCIC的Thami el Masmoudi为我提供了很好的建议，当我在客户车间看到设备时，就明确了我的决定：从摩洛哥当地经销商处购买新的莱丹设备。

有关AFIT-CCIC的更多信息

您知道此后您安装了多少HDPE蓄水池吗？

从我们开工开始（2019年4月）到2020年3月，我们已经安装了17个高密度聚乙烯(HDPE)蓄水池。也就是说，每个月安装的蓄水池不止一个。这些蓄水池大多位于我的家乡扎戈拉，能为摩洛哥这个地区的发展作出贡献，我感到很自豪。

除了铺设和焊接土工膜之外，你们还提供什么服务？

我从事灌溉和水井建设项目的规划和执行工作。此外，我提供完整的太阳能电池板系统，包括研究和安装。我还致力于环保项目，努力保护环境。

您遇到过哪些挑战？

最大的挑战就是如何获得全国各地的客户。我们只能日复一日，在每个项目中证明自己，才能赢得客户。为了吸引新客户，我们在报纸和Facebook等社交媒体平台上进行推广。此外，我们利用WhatsApp与新老客户进行交流。口碑也起着重要的作用，因为它是证明我们的价值和可靠性最值得信赖的方式之一。

您对未来有什么计划？

我们致力于把业务拓展到摩洛哥所有地区，以及在不久的将来，在其他非洲国家开展项目。

感谢您接受采访。您在这么短的时间内所取得的成就给我们留下了深刻的印象。我们祝愿您和您的同事继续取得成功，希望您将来开展更多激动人心的项目。